-

Direktmarketing – gezieltes Marketing für die Neukundengewinnung

Direktmarketing – gezieltes Marketing für die Neukundengewinnung

Mit Direktmarketing lassen sich ganz gezielt neue Kunden gewinnen und Erstkäufer zu Stammkunden machen. Anders als bei der klassischen Werbung mit Anzeigen, Fernseh- oder Radiospots erreicht Direktmarketing die Zielgruppe ohne Streuverluste.
Mailings und Telefonmarketing richten sich ausschließlich gezielt an die ausgewählte Kundengruppe oder Adressliste. Und genau hier liegt die Ursache für eine gelungene Aktion oder ein weniger erfolgreiches Direktmarketing.

Direktmarketing – Adressqualität ist das A und O

Der Direktkontakt zum potentiellen Käufer ist nur so gut wie die Aktualität der Informationen, die über den Kunden vorliegen. Stimmen seine Adressdaten nicht mehr, ist er umgezogen oder hat sich in den Informationen über sein Kaufverhalten ein Fehler eingeschlichen, so ist Direktmarketing wertlos. Bei E-Mail Newslettern mag das noch kaum auffallen, da die Kosten hierfür relativ niedrig sind. Anders verhält es sich jedoch bei teuren Mailings oder Telefonaktionen. Nur wer aktuelle Kontaktdaten höchster Qualität verwendet, wird im Direktmarketing größere Erfolge als im klassischen Marketing verzeichnen können. Der Aufwand eines durchgängig professionellen Databasemarketings lohnt sich in diesem Fall immer.

Direktmarketing – preiswert und effektiv

Wer an den richtigen Stellen auf Qualität setzt, wird mit Direktmarketing in kurzer Zeit große Erfolge erzielen können. Auch Marktforschungen und Produkt- oder Preistests lassen sich auf diese Art schnell und relativ kostengünstig durchführen. Ein weiterer Vorteil: das Ergebnis liegt unmittelbar vor und kann der Aktion exakt zugeordnet werden. Bei klassischem Marketing ist das nicht der Fall. Nur selten können Käufe auf eine vorherige Anzeige oder den letzten Werbespot im Fernsehen eindeutig zurückgeführt werden.
Direktmarketing eignet sich daher auch für Existenzgründer und kleine Firmen, die nicht über einen großen Marketingetat verfügen. Es lässt sich in jeder Größe und auch in engen Zeitfenstern durchführen.

Direktmarketing – wichtiger Teil der Marketingstrategie

Die besten Ergebnisse jedoch lassen sich mit Direktmarketing erzielen, wenn Direktmarketingaktionen mit anderen Marketingaktionen kombiniert werden. Der Verbraucher begegnet dem Produkt oder der Dienstleistung somit auf unterschiedlichen Wegen und wird damit unbewusst schneller zum Käufer.

 

Blog

Anfrage

Kontakt

Impressum